Расходы продавца на Вайлдберриз: комиссия, логистика и другие затраты

Почему на Валдберис берут оплату сразу

На Wildberries оплата товара происходит сразу при оформлении заказа‚ а не при получении․ Это обусловлено моделью работы маркетплейса‚ направленной на обеспечение безопасности и удобства как для покупателей‚ так и для продавцов․

Такой подход гарантирует продавцу оплату за товар‚ даже если покупатель в итоге откажется от него уже после отправки․

Для покупателей предоплата снижает риск мошенничества со стороны продавцов и гарантирует наличие товара на момент заказа․

Комиссия за продажу и ее составляющие

Комиссия за продажу на Wildberries — это процент от стоимости реализованного товара‚ который маркетплейс удерживает в качестве платы за свои услуги․ Размер комиссии не фиксированный и зависит от категории товара‚ условий сотрудничества с продавцом‚ участия в акциях и использования дополнительных сервисов․

Основные составляющие комиссии⁚

• Процент с продажи‚ варьирующийся в зависимости от категории товара (например‚ одежда ⎼ 25%‚ электроника ⎼ 12%)․
• Коэффициент дополнительного вознаграждения (КДВ)‚ применяемый к продавцам‚ отказывающимся от участия в акциях маркетплейса․

Важно понимать‚ что комиссия за продажу – это лишь часть расходов продавца на Wildberries․ К ним также относятся логистика‚ хранение товара и другие дополнительные услуги․

Комиссия за логистику⁚ от чего зависит и как рассчитывается

Комиссия за логистику на Wildberries — это плата за обработку‚ хранение и доставку товара до покупателя․ Она рассчитывается индивидуально для каждого отправления и зависит от габаритов товара‚ его веса‚ расстояния доставки‚ а также выбранной модели работы (FBO или FBS)․

При модели FBO (продавец хранит товар на складе Wildberries) комиссия за логистику включает⁚

• Приемку и размещение товара на складе․
• Хранение товара на складе․
• Комплектацию и упаковку заказа․
• Доставку заказа до покупателя или пункта выдачи․

При модели FBS (продавец сам доставляет товар до склада Wildberries или пункта сортировки) комиссия за логистику будет включать только доставку товара от склада Wildberries до покупателя или пункта выдачи․

Важно отметить‚ что Wildberries применяет систему коэффициентов‚ которые могут увеличить или уменьшить стоимость логистики в зависимости от различных факторов‚ например‚ от скорости доставки товара до покупателя․

Дополнительные расходы продавца на Вайлдберриз

Помимо комиссии за продажу и логистику‚ продавцам на Wildberries приходится учитывать ряд дополнительных расходов․ Эти затраты не всегда очевидны‚ но существенно влияют на итоговую прибыль․

К таким расходам можно отнести⁚

• Упаковку товара․ Wildberries предъявляет определенные требования к упаковке товаров‚ поэтому продавцам приходится закупать соответствующие материалы (пакеты‚ коробки‚ пленку и т․д․)․
• Маркировку товара․ Каждый товар должен быть промаркирован в соответствии с требованиями Wildberries․ Для этого могут понадобиться принтер этикеток‚ термотрансферный принтер‚ сканер штрих-кодов и другие расходные материалы․
• Возврат товара․ В случае возврата товара надлежащего качества продавцу приходится оплачивать обратную логистику․
• Рекламу и продвижение․ Для увеличения продаж многие продавцы используют внутренние инструменты рекламы Wildberries‚ что также требует дополнительных затрат․

Важно учитывать все эти расходы при формировании цены на товар‚ чтобы торговля на Wildberries была прибыльной․

Акции и скидки⁚ как не уйти в минус

Участие в акциях и предоставление скидок – важный инструмент для привлечения покупателей на Wildberries․ Однако продавцам важно тщательно просчитывать свою выгоду‚ чтобы не оказаться в минусе․

Принимая решение об участии в акции‚ важно учитывать⁚

• Размер скидки․ Небольшие скидки (5-7%) могут быть компенсированы снижением комиссии Wildberries‚ в то время как большие скидки (20-30%) могут привести к убыткам‚ если не будут компенсированы ростом объема продаж․
• Коэффициент дополнительного вознаграждения (КДВ)․ За отказ от участия в некоторых акциях Wildberries может повысить комиссию для продавца․ Важно сопоставить потенциальные потери от КДВ с потенциальной выгодой от отказа от участия в акции․
• Себестоимость товара․ Важно убедиться‚ что даже с учетом скидки цена товара будет покрывать все расходы на его производство‚ закупку‚ доставку и другие дополнительные издержки․

Тщательный анализ и планирование помогут продавцам использовать акции и скидки для увеличения продаж и прибыли‚ не подвергая себя риску убытков․

Возврат товара⁚ кто платит за обратную доставку

Вопрос оплаты обратной доставки при возврате товара на Wildberries регулируется правилами маркетплейса и зависит от причины возврата⁚

• Возврат товара надлежащего качества⁚ Если покупатель передумал или товар не подошел‚ расходы за обратную доставку ложатся на него․ Wildberries удерживает комиссию от 50 до 150 рублей за каждую возвращенную единицу товара․
• Возврат товара ненадлежащего качества (брак)⁚ Если товар оказался бракованным‚ расходы за обратную доставку несет продавец․ Важно‚ чтобы при приемке возврата сотрудник Wildberries зафиксировал наличие брака․

Некоторые продавцы берут на себя расходы по возврату товара надлежащего качества‚ чтобы повысить лояльность покупателей․ Однако это увеличивает их расходы‚ и данный фактор нужно учитывать при формировании ценовой политики․